ООО ТД «СПЕЦСТАЛЬ»: ОТ ГАРАЖА
ДО ЭКСПОРТНОГО РЫНКА

— Евгения, многие из «китов» мирового бизнеса начинали с гаража: Apple, Google, Amazon, HP, даже знаменитый Harley-Davidson. За счет чего «Спецсталь», покинув гараж, стала одним из лидеров регионального рынка металлоизделий? Это что, везение?
— Везет тем, кто везет и развивается по всем направлениям деятельности, ставя перед собой все более высокие цели и завоевывая доверие клиентов. Я не могу сказать, что мы обладаем какими-то явными конкурентными преимуществами. В Липецке порядка пяти компаний, производящих металлопрофиль, которые имеют примерно одинаковые технические и производственные возможности. У нас с ними здоровая конкуренция, которая говорит о цивилизованности нашего профессионального сообщества. Если у кого-то из коллег, к примеру, выходит из строя какое-то оборудование, мы помогаем им выполнить заказ на наших агрегатах. Наши преимущества, скорее, лежат в области нематериальной: во взаимоотношениях наших менеджеров и заказчика — честных, открытых и доверительных. Мы придерживаемся принципов эмпатичного бизнеса и всегда стараемся найти индивидуальный подход к каждому заказчику, вникаем в производственную ситуацию и трудности, которые складываются на его предприятии с учетом, естественно, текущей ситуации на рынке металлоизделий. Впрочем, в иных случаях «Спецсталь» может предложить условия, которые не всем нашим конкурентам по силам, в частности, мы предоставляем своим постоянным клиентам отсрочку платежа, которая может достигать 30 дней. Но это в весьма редких случаях — обычно отсрочка предоставляется на меньший срок. В ближайшее время мы закончим строительство нового офиса нашей компании, который будет расположен в непосредственной близости от производственной площадки «Спецстали», что значительно упростит коммуникацию наших внутренних служб между собой и с заказчиками.

— Кто ваши постоянные клиенты?
— Крупных клиентов, с которыми у нас выстроены стабильные и постоянные отношения, более ста — это «Строительно-монтажный трест НЛМК», «Теплосфера», «Форвард», строительные компании — СУ-5, СУ-11 и ряд других, а также ведущие агрохолдинги и сельскохозяйственные предприятия — ГК «Черкизово», ГК «Доминант», АПХ «Мираторг», «Отрада Ген» и множество иных, которых мы очень любим. Мы также активно сотрудничаем с резидентами ОЭЗ «Липецк», в частности, с «Белой Дачей». Всего же, считая от тайги до британских морей (улыбается), у нас тысячи заказчиков. И география поставок соответствующая: если на этапе становления компании нам хватало Липецкой области и Черноземья, то в последующие годы мы вышли к Уралу и двинулись покорять Сибирь, Дальний Восток и даже остров Сахалин, где качество новолипецкого металла и нашей продукции получает самые высокие оценки.

— Как «Спецсталь» доставляет грузы своим заказчикам?
— У нас имеется парк собственных «Валдаев» для перевозки длинномерных грузов до 5 тонн, которые работают по соседним областям. Потребности обзаводиться собственными большегрузными фурами на данный момент нет. Все грузы, превышающие пять тонн, перевозятся сторонними логистическими компаниями — таких партнеров у нас более ста. Свои представительства в других регионах мы открывать пока не планируем, решая все проблемы логистическими методами — для каждого заказчика находим уникальное решение, устраивающее и его, и нас. Для отправки своей продукции на упомянутый выше Дальний Восток, в Хабаровск, мы в свое время организовали вагонные поставки через РЖД. Мне, честно говоря, трудно представить себе проблему поставок, которую не могла бы решить современная логистика.

— Вы не планируете выходить на экспортный рынок стран ближнего зарубежья?
— Мы уже вплотную занимаемся этим, и я очень надеюсь, что в самое ближайшее время начнем экспортные поставки своей продукции в Беларусь, Казахстан и Узбекистан. Для начала будем работать с этими тремя странами: надо понять специфику работы с ними, после чего уже можно браться за другие экспортные рынки. Я назначила менеджеров, которые работают с потенциальными клиентами в Беларуси, Казахстане и Узбекистане, «прозванивают» их, чтобы понять имеющиеся у них потребности. В работе с каждой страной есть свои нюансы, как по требованиям к поставляемой продукции, так и по оформлению документов. В части организации экспортных поставок нам очень большую помощь оказала Торгово-промышленная палата Липецкой области, организовавшая в прошлом году для потенциальных липецких экспортеров занятия в рамках региональной акселерационной программы «Экспортный форсаж». Выражаясь проще, специалисты ТПП дали нам пинка, в хорошем смысле этого слова (улыбается), чтобы мы не спали, а максимально использовали свои возможности. Совсем недавно, в начале ноября, мы побывали на выставке в Ташкенте, где убедились в том, что Узбекистан переживает строительный бум, опережая по темпам строительства даже своих соседей из Казахстана. Однако производство стройматериалов в Узбекистане, в том числе и металлоизделий, за бурным ростом темпов строительства не успевает, так что наша продукция там будет востребована.

— Производственная мощность «Спецстали» достаточна для обеспечения экспортных поставок?
— Вполне. Сегодня у нас работают одиннадцать станов, на которых мы в этом году производили в среднем от 1,5 до 2,0 тыс. тонн продукции в месяц. И это отнюдь не предел — в благоприятные в рыночном отношении годы ежемесячное производство металлоизделий составляло у нас более 3,0 тыс. тонн.

— Как складывалось производство в этом неблагоприятном году?
— Прогнозы аналитиков рынка были неутешительными: мы готовились к тому, что цены на металл взлетят, как это было в позапрошлом году, но они, вопреки ожиданиям, снизились до уровня 2020 года и остаются такими до сего дня. Впрочем, повышение цен, как это и должно быть, идет, но очень незначительное. Таких скачков как в 2021 г., когда цена прыгала на 120% и приходилось работать с калькулятором на коленке, просчитывая каждую партию металла, в уходящем году, к счастью, нет. И хотя ожидалось падение производства на 10-15%, мы держимся на уровне прошлого года за счет прихода новых крупных корпоративных клиентов, которые размещают большие заказы, — есть даже небольшой прирост производства. Более половины продукции в этом году приходится на долю профилей «60» и «75» — это «высокая волна», которую обычно заказывают предприятия. А вот производство «восьмерки» и «десятки», которым отдают предпочтение розничные клиенты, заметно сократилось. Розница в этом году, увы, хромает на обе ноги. Ситуация неопределенности, сложившаяся в 2022 году в связи с известными событиями, играет свою роль — люди пересматривают планы и ждут, как будет развиваться ситуация в дальнейшем.

— Евгения, каковы прогнозы на 2023 год?
— Прогнозы вообще дело неблагодарное, а, что касается 2023 года, — неблагодарное, наверное, вдвойне. Тем не менее, аналитики рынка на выставке «Металл-Экспо 2022», состоявшейся в Москве в этом ноябре, заявили, что в наступающем году у компаний, работающих в строительном бизнесе, ожидается прирост объемов работ на 5-7%. Что же касается других отраслей, к примеру, автопрома, в них ожидается снижение производства. И как тут не вспомнить знаменитую фразу легендарного трейдера и знатока рынков Майкла Карра: «Не беспокойтесь о том, что будет происходить на рынке. Лучше подумайте о том, что вы предпримете в ответ на действия рынка». Будем и мы думать над тем, как ответить рынку.

ООО ТД «Спецсталь»
г. Липецк, ул. Юношеская, д. 47А
г. Данков, ул. Льва Толстого, д. 25
8-800-600-03-53
vk.com/specstal48_ru
www.specstal48.ru